社内の承認を得るためにはどうしたらいい？来期もMAを継続させるための3つのポイント

活用ガイド

「運用する立場では、List Finderは簡単で使いやすいんだけど上司が・・・」
なんてご相談をよく受けます。

マーケティング部としては、「営業に渡すリードを前期比＿％で達成する」
「展示会から名刺を＿枚獲得する」「WebサイトのUU数を＿％向上させる」など
様々なKPIが引かれていると思います。

経営層にとっては、売上にどう結びつくかが最大の関心事です。
「UU増えました！」と言われても「UUって何？」なのです。

それぞれのKPIが売上にどう結びついているか、マーケティング戦略に基づく
活動内容の費用対効果と目標値、成果が期待できる時期、他手段との比較などを
盛り込んだ計画案を提出しましょう。

マーケティング部の提供しているリード（MQL／見込み顧客）が、
営業にとって無くてはならないものになる必要があります。
そのためには、定期的に営業からアプローチ後のフィードバックをもらい、
リストを効果検証し、「アプローチすれば、他より打率のいいリスト」のポジションを得ましょう。

マーケティングオートメーションを導入し、見込み客を継続的に育てるためには、
以下の3つが必要です。

・リードがあること／新しいリード獲得手段があること
・自社のWebサイトにコンテンツがあること
・定期的なメール配信を実施できていること

どれか一つでも足りていないと、マーケティングオートメーションの効果は見えにくいものに
なってしまいがちです。

今年度行った施策の中で、効果があったものは何か？
来年度は、いつまでに何件のホットリードを営業にパスするか？
そのためには何をする必要があるか？
など、ゴールから逆算し、来年度の施策を考えましょう。

コンテンツの作成なども、お気軽にご相談下さい！

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