社内の承認を得るためにはどうしたらいい？来期もMAを継続させるための3つのポイント

2019年03月26日活用ガイド

「運用する立場では、List Finderは簡単で使いやすいんだけど上司が・・・」
なんてご相談をよく受けます。

1. 経営者の知りたい数値は何かを考える

マーケティング部としては、「営業に渡すリードを前期比＿％で達成する」
「展示会から名刺を＿枚獲得する」「WebサイトのUU数を＿％向上させる」など
様々なKPIが引かれていると思います。

経営層にとっては、売上にどう結びつくかが最大の関心事です。
「UU増えました！」と言われても「UUって何？」なのです。

それぞれのKPIが売上にどう結びついているか、マーケティング戦略に基づく
活動内容の費用対効果と目標値、成果が期待できる時期、他手段との比較などを
盛り込んだ計画案を提出しましょう。

2. 営業部の支持を得る

マーケティング部の提供しているリード（MQL／見込み顧客）が、
営業にとって無くてはならないものになる必要があります。
そのためには、定期的に営業からアプローチ後のフィードバックをもらい、
リストを効果検証し、「アプローチすれば、他より打率のいいリスト」のポジションを得ましょう。

3. 今年度行った各マーケティング施策や配信したメールの効果検証を行う

マーケティングオートメーションを導入し、見込み客を継続的に育てるためには、
以下の3つが必要です。

・リードがあること／新しいリード獲得手段があること
・自社のWebサイトにコンテンツがあること
・定期的なメール配信を実施できていること

どれか一つでも足りていないと、マーケティングオートメーションの効果は見えにくいものに
なってしまいがちです。

今年度行った施策の中で、効果があったものは何か？
来年度は、いつまでに何件のホットリードを営業にパスするか？
そのためには何をする必要があるか？
など、ゴールから逆算し、来年度の施策を考えましょう。

コンテンツの作成なども、お気軽にご相談下さい！

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