営業部門は「マーケティング部門からトスアップされたリードの質が悪い」マーケティング部門は「獲得・育成したリードを営業部門は全然フォローしてくれない」両部門「ふう..

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メールは誰でも作成・配信ができるのですが、これを継続的に行なっていくことは意外とハードルの高い業務になります。継続しなくなってしまう理由は主に2つあり、それが「..

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リードナーチャリングは、見込み顧客の購買意欲を喚起し商談や成約へ繋げるためのマーケティング活動です。成約までのプロセスが長期化している昨今、営業業務の効率化を図..

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個人判明はアクティブプロスペクトとも呼ばれ、Cookieが紐づきWEBサイトの閲覧履歴を追跡できる状態を指しています。まさに、MAを活用していくための重要な指標..

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MAツール市場は年々拡大し、利用ユーザーも増えています。一方で、どうしても成果が見えなくて別ツールにリプレイスした方がいいのではないか、とお考えの方もいらっしゃ..

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メール配信にあたって避けては通れないのが配信停止。一般的なBtoBのメール配信停止率は0.1～0.2％程度と言われています。毎回時間をかけて作成しているメールで..

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List Finderを利用する上で欠かせないことの一つがメール配信です。WEBサイトに誘導したり、イベントやリリースなどの情報提供をしたり、アポ打診したりと用..

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List Finderをはじめマーケティングオートメーション（MA）運用の際、最初にして最大の難関が名刺情報の集約と言っても過言ではありません。 名刺情報の集約..

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この活用ガイドは、以下のいずれかに当てはまる方向けの記事です。 MAを使う上で念頭に置くべき３つの活用目的 目的1. 商談数を増やす 見込み顧客リストの大半が、..

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今回はList Finderのメールマーケティング担当の横畠のインタビューをご紹介致します。 最近、多くの成果を生み出している横畠ですが、彼女自身もList f..

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メルマガをスタートするときはネタ集めや配信設定などに集中していると思いますが、しばらく継続すると、「そういえば成果ってどうなの？」そんな話題が上がってくるのでは..

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メール配信やフォームで個人判明者数を増やし、個人来訪履歴からアプローチリストを抽出して営業アプローチをする・・・これは基本的なList Finderの活用ステッ..

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「メルマガから案件創出がしたい」「営業と連携して商談を生み出したい」 とご導入されて数ヶ月、、、もしかしてメール配信だけで満足していませんか？BtoB企業でMA..

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メルマガの開封率とは、配信したメールの数に対しどのくらい開封されているか、の指標です。List Finderでは、テキストメールだと開封率を確認できませんが、H..

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HOTな見込み顧客はどうやって抽出する？ 「メルマガから案件創出がしたい」「営業と連携して商談を生み出したい」とご導入されて数ヶ月、、、もしかしてメール配信だけ..

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今回はList Finderユーザーである株式会社フナミズ刃型製版の松枝様に取材させていただきました。 松枝様は営業とマーケティングをお一人でやられながらもLi..

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List Finderでは、メール配信後にステップメールを配信することが可能です。 以下の3つの対象者に、ステップメールを設定できます。 ①メール非開封者②開封..

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「すぐに架電をすると、逆に顧客から怪しまれるのでは？」 「アクセスがあったら、2～3日置いて架電した方がいいでしょうか？」 はじめてMAを導入された方から、よく..

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メールを定期的に送らないといけないとわかっていても、コンテンツの内容に悩んだり、配信するメールがマンネリ化したりする…といったお悩みを抱えている方、多いのではな..

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セミナー開催時のList Finder活用方法 新規リードの獲得手段として、または、見込み顧客の商談機会創出の1つとしてセミナーを実施されているユーザー様も多い..

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ユーザーの皆様から、よく『List Finderで個人判明した見込み客に電話アプローチする時はどんなトークで切り出せばいいの？』とご相談をいただきます。 シーン..

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【成功事例】資料DLを毎月30件生み出すメールマーケティングの秘訣！ 株式会社Innovation & Co. 横畠彩子 今回は弊社のメールマーケティン..

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List Finderを運用する上で、なくてはならないのがメール配信。HTML形式で作成すれば開封率やクリック率、流入率も解析できメールの効果が一目瞭然です。し..

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この記事は弊社ブログUrumo!の記事を再編集しております。 営業の基本は、アポイントの獲得です。いくら良い商品を持っていたり、抜群の提案力を持っていたりしたと..

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この記事では、ご導入時に皆様にお伝えしているサクセスBOOKより抜粋して、成功のためのポイントをご紹介させて頂きます。 成功しているユーザーが実践していることに..

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企業が売上を伸ばすためには、部署間の連携が重要ですが、営業 VS マーケの構図ができてしまうことが頻繁にあり、経営者も頭を抱えることも多いのではないでしょうか？..

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一般的に、新規顧客を獲得するコストは既存顧客を維持するコストに比べ5倍かかるといわれています。これは、まだ自社の製品やサービスについて認知が薄い段階からマーケテ..

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※この記事は弊社ブログ Urumo!のコンテンツを再編集しております BtoBのマーケティング手法として「リードナーチャリング」が日本に紹介されてから..

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一般的には、メルマガはどのくらいの頻度で送っていますか？ というご質問をよく頂戴します。 弊社では、顧客マスタ全体に送るメルマガは月1回としています。 その他、..

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この記事は弊社ブログUrumo!の記事より引用しております。 展示会の効果を最大にするために、List Finderをご導入された方も多いかと思います。実際に展..

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より多くの方を個人判明させて、見込み顧客の動きを可視化することはリストファインダーのご活用の肝になる部分です。 1.判明者を増やすメリット2.判明させるための条..

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「見込み顧客のセグメント分けができていないので、全員に同じメールを送るしかない」 というお悩みがあるようです。 また、セグメントは分けているけれど、どのセグメン..

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名刺管理ツールや案件管理ツールなど、List Finder以外のツールを社内で使っている方から「各ツールに顧客情報が散らばっていて管理しきれない！」というお声を..

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マーケティング担当を全部お一人で行われていたり、営業と兼務で行われているユーザー様の場合、どうしても運用に工数を割けない、というお悩みが出てきてしまいます。 そ..

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「複数の部署でList Finderを活用するにはどうしたらいいですか？」とご質問を頂きます。 そんな時は下記に注意してみてください。 ■顧客データの整理をきち..

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この記事は弊社ブログUrumo!の記事を再編集しております。 新規リードの獲得手段として、または、見込み顧客の商談機会創出の1つとしてセミナーを実施されているユ..

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勉強会でよくいただくQ&A Top10 をご紹介させて頂きます。 Q.　顧客データってどう整理すればいい？ 　　どんな情報を個人タグやステータスをつけて..

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営業からフィードバックをもらう方法 「営業に渡したリストがどうなったのか分からず、マーケティング活動の効果検証ができない」というのは、マーケティングあるあるのお..

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資料請求やお問い合わせがあった後は、以下のフローでご活用頂くことをおすすめしております。 1.  リードはすべてList Finderに入れましょう ※見込み顧..

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以前、「営業が協力してくれない！営業とうまく連携するための7つのポイント」でご紹介した下記の方法、お試しいただけましたでしょうか？ --------------..

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「List Finderを使ってアプローチしているけど、なかなか良い顧客に出会えない」と嘆く皆様、自社にMAが合わないと考えるのはまだ早急かもしれません。 解決..

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BtoBマーケティングでは、検討期間が長く、意思決定プロセスに複数の人間が介在します。よって、「有益な情報＝コンテンツ」を通して非対面チャネルで顧客と接点を持ち..

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