ユーザーの皆様から、よく『List Finderで個人判明した見込み客に電話アプローチする時は
どんなトークで切り出せばいいの？』とご相談をいただきます。

営業がアウトバウンドコールする場合

■Webサイトで無料トライアルのページを閲覧＋既に展示会やセミナーで面識がある場合
（List Finderの例）

自分「イノベーションの〇〇と申します、お世話になっております。」
相手「お世話になっております。」
自分「お久しぶりです。昨年の●●展示会ではご来場頂きありがとうございました。その後、ご検討状況はいかがですか？」
相手「ちょうど気になってたんですよね。是非訪問してほしいです。」

■メールに返信なし・電話も不在
しかし、1ヶ月後に事例ページへのアクセスがあった場合

自分「イノベーションの〇〇と申します、お世話になっております。」
相手「お世話になっております。」
自分「先月はありがとうございました。実は、御社と同じ業界のお客様の事例があるので
　　　ぜひ改めてご紹介させて頂けないでしょうか？」
相手「同じ業界なら興味あるなぁ。是非お願いしたい。」

■代表電話からコールドコール
IP解析（旧：企業解析）で社名は判明したが、担当者がわからない場合（ITトレンド（IT製品比較サイト）の例）

自分「イノベーションの〇〇と申します、お世話になっております。」
相手「お世話になっております。」
自分「Webサイトで○○という製品を拝見したのですが、マーケティングの担当の方はいらっしゃいますか？」
相手「どのようなご用件でしょうか。」
自分「弊社はITトレンドという、IT製品比較媒体を運営しておりまして、貴社の○○という製品の
　　　新規リード獲得や認知向上などマーケティングのご提案をさせていただきたいと思い、ご連絡いたしました。」

■面識がない人にアプローチする場合
（Webからメルマガに申し込んだ人や、過去資料をダウンロードした人など）

自分「イノベーションの〇〇と申します、お世話になっております。」
相手「お世話になっております。」
自分「いつも弊社メルマガをご覧頂きありがとうございます。
（先日は◯◯の資料をダウンロードして頂きありがとうございました）。
ご記憶ございますでしょうか？」※Yesをもらえる質問
相手「はい。何となく。」
（※ダウンロードやメルマガ登録自体は覚えていない場合も、直近でWebやメールを見ていた場合、
　　少なくとも興味はあるので、いきなり拒否することは少ない傾向があります）

営業が電話をすることが難しい場合

営業メールを送りましょう！
営業メールを活用すれば、楽に、短時間で、かつ多くの担当者に対して一斉にアプローチできます。
100のリストに対してコールの時間を割けないようであれば、Webサイトを見て検討している
可能性がある方にメールを100通送った方が効率的です。

▼【例文あり】営業メールは書き方次第！アポ率を上げるための書き方とは？
　https://faq.list-finder.jp/faq/6683