【よくある営業のお悩み】いいリストに出会えない場合の4つの解決策

活用ガイド

「List Finderを使ってアプローチしているけど、なかなか良い顧客に出会えない」
と嘆く皆様、自社にMAが合わないと考えるのはまだ早急かもしれません。

「展示会の獲得名刺は、各営業が一度フォローして、その後はよくわからない」
なんてことは、ないでしょうか？

放置してしまっている案件から、数%はすぐに案件になるものが含まれているとしたら？
意外と営業の感覚で「今期はダメ」と思っても、
予算・組織変更・急なトップダウン等で状況は変わります。
ぽっと湧いた検討タイミングを掴めるよう、メール配信のリストには入れましょう！

また、リードジェネレーション施策（見込み顧客を増やす施策）は、
同時並行していますか？

展示会・Web広告（リスティングなど）・LP制作・SEO対策・セミナー・テレマーケティング・外部媒体への掲載、など、ご紹介も可能です。

毎回同じようなターゲット（配信リスト）に対し、製品／サービスのご案内ばかり送っていませんか？
読者の皆様も、ニーズが顕在化していない場合は製品／サービスのご案内をじっくり読む、
ましてやWebサイトまで行くことは少ないでしょう。

潜在顧客にきちんとアプローチできるよう、ニーズ喚起や、ターゲットの業界によくある課題、
自社の業界（HRならHR業界、医療機器なら医療機器業界）の最新情報などを紹介するメールを
配信してみましょう！

あなたのメルマガが「最先端、信用できる、役に立つ」ものと受け取って貰えれば、
営業時には最高ですよね。

「営業中」「既存顧客」「パートナー」「競合」などのステータスを付けて管理されていますか？
ステータスで管理することによって、「営業すべき対象」だけ抽出することができます。

また、問い合わせページ、導入事例ページの閲覧者に絞り込む、など、
より貴社サービスへの検討度合いが高い方のみにアプローチすることも有効です。

▼個人絞り込み条件の設定方法
　https://faq.list-finder.jp/faq/1036

ある程度、条件で抽出することに慣れてきたら、
条件毎に、見込み顧客の反応、アポ率、案件化率、受注率などを見てみましょう。

（例1）事例ページの閲覧者 vs 資料ダウンロードページの閲覧者、どちらがアポ率が高いか

（例2）トライアル申込ページ vs 問い合わせページ、どちらが検討度合いが高いか

など。営業にフィードバックをもらいながら、リストの改善を行いましょう！