アクセスがあった企業にはどうアプローチすればいいの？

2020年03月10日活用ガイド, 企業リスト

「〈来訪企業〉でWebサイトを閲覧している企業はわかるけど、実際にアプローチする時にどんな風にアプローチすればいいかわからない」というお悩みをいただきます。

興味をもってアクセスした人を逃さないよう、下記を参考にアプローチしていきましょう。

　List FinderのIP解析（旧：企業解析）でわかるのは「どの企業が見ているのか」までで、「どの部署の何という人か」まではわかりません。
そのため、電話でターゲットとなる部署の担当者につないでもらえるようアプローチしましょう。

＜トーク例＞
　「株式会社〇〇の△△と申します。××というサービスについてお話しを伺いたいのですが、担当の方におつなぎいただけませんでしょうか？」

　電話が難しい場合は企業Webサイトにある「問い合わせフォーム」からアプローチし、返信を狙いましょう。

＜文章例＞
「株式会社〇〇の△△と申します。☆☆というサービスを取り扱っております。御社の××で、弊社サービス（製品）がお役に立てないかと思いご連絡いたしました。ぜひ担当者の方とお話したいのですが、ご提案の機会をいただけませんでしょうか。」

　電話でもメールでもなく、紙のDMを送るという手段もあります。
Webサイトの組織図などからサービスのターゲットになりそうな部署にあたりをつけて、サービスの資料や概要の紹介などを送りましょう。

　「担当者へつないでもらえない」「電話に割ける人員がいない」という方は
下記を検討してはいかがでしょう。

１．コール代行業者にアウトソーシングする
　新規顧客獲得が得意な業者にお願いすることで、効率よく企業リストから担当者情報を獲得しましょう。

２．今ある顧客情報を活用する
　新しい見込み客を獲得することも大事ですが、過去に獲得した見込み客の情報（名刺）を活用することも重要です。
獲得済みの情報であれば担当者の名前までわかっているので、サイトへのアクセスがあった場合、直接本人にアプローチすることができます。

獲得済みの見込み客の活用は、個人解析プランで行うことができます。

▼List Finderのプランについてはこちら
https://faq.list-finder.jp/faq/3569

▼アクセスした個人がわかる仕組みはこちら
https://faq.list-finder.jp/faq/2391