※展示会開催前の準備についてはこちら（https://faq.list-finder.jp/faq/6621）

展示会で獲得した見込み客の名刺、ちゃんと活用出来ていますか？
アポイントが取れた人には電話やメールをしているけれど、その他の人には「お礼メールを送った後、何もしていない」「次の展示会やセミナーの広報にしか使えていない」なんてことになっていませんでしょうか？

そんなあなたの名刺、休眠化してしまっている可能性があります。
 
一度メールを送るだけでは、名刺交換した何百社のうちに埋もれてしまいかねません！
今回は、展示会後に長期的にフォローし、獲得見込み客から有望リードを見つけ出す活用方法をご紹介します。

 
1.List Finderにインポート

まずは獲得した名刺をList Finderにインポートしましょう。
アポイントが取れなかったものはもちろんのこと、獲得時にアポイントが取れて営業担当が接触した人のうち、残念ながら案件化しなかったものも「失注」などのフラグを立てて入れるようにしましょう。

 

 
2.定期的なメール配信

インポートしたら、展示会の御礼メールを送りましょう。
単なる御礼だけで終わってしまわず、出展内容の再PRをしたり、Webサイトへ誘導していきましょう。

 
また、御礼メールだけではなく、その後も定期的にメール配信をして接触をしましょう。
会場ではあまり確度が高くないと判断した人でも、半年後、1年後に興味度合いが上がる可能性があります。
「検討している」タイミングに貴社からの接触がなかった場合、競合他社に流れてしまい「知らないうちにコンペ負けしてしまう」なんてことになりかねません。
見込み客の検討度合いが高まっているタイミングで、Webサイトへの入口やメールへの返信の機会を作れるように、最低月に1回はハウスリスト全体にメール配信を行いましょう。

 
3.有望な見込み客を見つけてアプローチをする

検討している人は、Webサイトに訪れて情報収集をします。下記の２つの方法で、検討度合いが高まっている有望な見込み客を抽出しましょう。

   ・メール配信レポート（https://faq.list-finder.jp/faq/9427）
   ・個人絞り込み検索（https://faq.list-finder.jp/faq/1036）

抽出ができたらアプローチを行いましょう！
「以前は◯◯EXPOでご来場頂きありがとうございました。その後いかがですか？」など、展示会の話をきっかけとしてアポイントを獲得しましょう。
 
▼アプローチの仕方がわからない！という方はこちら
https://faq.list-finder.jp/faq/5707

「もっと詳しく知りたい！」「有望な見込み客はどうやってみつければいいの？」という方はお気軽にご相談下さい！

▼List Finder個別相談会/勉強会
https://faq.list-finder.jp/seminar/training